上禮拜的某一天，
從林口出差一整天的回程路上，
一向友好的某教授打電話來，
說我們母公司的業務過去拜訪，
提供一個規格比我高三階價錢卻只要1.5倍不到的Solution。
當下聽了我覺得很悶。
覺得母公司這傢伙夠機車！
同在一棟樓上班，
每次跟他打招呼都相應不理，
常常跑到我的客戶群來亂...
母公司的產品是德國進口，
理論上價位帶和規格帶都有相當的區隔。
即使如此，
pre-sales和sales其實還是各憑本事，
在有限預算裡提供最佳的Solution來贏得案子。
而客戶想要買最划算的高級品的心態我也能理解，
但是對方提出的價錢和規格，
常理來說是沒人會相信的，
合理的判斷是浮誇不實言論的機率相當高。
雖然是菜了點，
但工作至此，
我對於自己的評價及在客戶面前的信用是感到頗自信的，
母公司同仁這樣的行為讓我不只是不悅，
還很擔心。
不悅的是，
這個實驗室我跟很久了，
一直以來都因提供良好的Solution而有不錯的Feedback，
而所有案子的需求也都經由我仔細規劃，
投注的時間＆精力不在話下。
也因為評估得太誠實，
所以案子進展速度稍慢了點。
被撿走現成還這樣違背行情的削價又加碼令人超級不爽。
（本來已經要限制性採購了...=.=）
擔心的是，
和部門同事討論結果，
大家一致認為其中必有詐。
業務欺騙的行為也許在同業間還蠻常見，
但在我們部門是不被允許的。
規格＆需求要怎樣避重就輕就看個人功力，
但如果是我寧可選擇坦白面對。
對方如果是對手廠商，
我會毫不留情的針對疑點予以反擊，
但是對自家公司人員.......................................
就有點自打嘴巴的感覺。
掙扎了一下又不爽了一會兒，
我決定還是照原訂計畫把案子走完，
如果老師決定拿下規格高三階的設備那就祝你幸福啦～
至今一個多禮拜，
我其實是抱著Better then Never的心態，
覺得總要有始有終。（其實心裡覺得希望渺茫）
但是昨天收到一封信，
老師說自己上了原廠網站研究，
才發現對方口頭提出的規格都是”可升級且升級後”的，
但實際文件敘述的卻是未升級的。
要符合當初期望的需求價格還得翻三倍左右。
整個案子還沒結束，
不過行案至此，
我很想說：
『哈哈～
誠實得零分？！』
從林口出差一整天的回程路上，
一向友好的某教授打電話來，
說我們母公司的業務過去拜訪，
提供一個規格比我高三階價錢卻只要1.5倍不到的Solution。
當下聽了我覺得很悶。
覺得母公司這傢伙夠機車！
同在一棟樓上班，
每次跟他打招呼都相應不理，
常常跑到我的客戶群來亂...
母公司的產品是德國進口，
理論上價位帶和規格帶都有相當的區隔。
即使如此，
pre-sales和sales其實還是各憑本事，
在有限預算裡提供最佳的Solution來贏得案子。
而客戶想要買最划算的高級品的心態我也能理解，
但是對方提出的價錢和規格，
常理來說是沒人會相信的，
合理的判斷是浮誇不實言論的機率相當高。
雖然是菜了點，
但工作至此，
我對於自己的評價及在客戶面前的信用是感到頗自信的，
母公司同仁這樣的行為讓我不只是不悅，
還很擔心。
不悅的是，
這個實驗室我跟很久了，
一直以來都因提供良好的Solution而有不錯的Feedback，
而所有案子的需求也都經由我仔細規劃，
投注的時間＆精力不在話下。
也因為評估得太誠實，
所以案子進展速度稍慢了點。
被撿走現成還這樣違背行情的削價又加碼令人超級不爽。
（本來已經要限制性採購了...=.=）
擔心的是，
和部門同事討論結果，
大家一致認為其中必有詐。
業務欺騙的行為也許在同業間還蠻常見，
但在我們部門是不被允許的。
規格＆需求要怎樣避重就輕就看個人功力，
但如果是我寧可選擇坦白面對。
對方如果是對手廠商，
我會毫不留情的針對疑點予以反擊，
但是對自家公司人員.......................................
就有點自打嘴巴的感覺。
掙扎了一下又不爽了一會兒，
我決定還是照原訂計畫把案子走完，
如果老師決定拿下規格高三階的設備那就祝你幸福啦～
至今一個多禮拜，
我其實是抱著Better then Never的心態，
覺得總要有始有終。（其實心裡覺得希望渺茫）
但是昨天收到一封信，
老師說自己上了原廠網站研究，
才發現對方口頭提出的規格都是”可升級且升級後”的，
但實際文件敘述的卻是未升級的。
要符合當初期望的需求價格還得翻三倍左右。
整個案子還沒結束，
不過行案至此，
我很想說：
『哈哈～
誠實得零分？！』
全站熱搜
留言列表
